Москва, 6 — 7 декабря 2004

Конференция «Управление персоналом торгово-сбытовых служб компаний»

Программа

День 1.
09:00 - 10:00Регистрация участников
10:00 - 10:15Приветственное слово участникам конференции
Пленарное заседание 1. ОТБОР И НАЙМ КАНДИДАТОВ
10:15 - 10:45Тенденции рынка труда в сфере продаж
Клюсова Ирина, Менеджер по работе с клиентами (Kelly Services CIS) г.Москва
10:45 - 11:15Особенности подбора продавцов
Иванова Александра, Руководитель службы персонала (БТК-офисные системы) г.Москва
11:15 - 11:45Построение эффективной команды продавцов
Татарникова Марианна, Директор (Искусство тренинга) г.Москва
11:45 - 12:15Технологии подбора и первичного обучения
Геверенко Марьяна, Генеральный директор (Парадигма) г.Москва
12:15 - 12:35Кофе-брейк
Пленарное заседание 2. АНАЛИЗ МОТИВАЦИОННЫХ ФАКТОРОВ ТОРГОВОГО ПЕРСОНАЛА
12:35 - 13:05Маркетинговый подход к управлению торговым персоналом и повышению эффективности его труда
Сочилин Геннадий, Директор по развитию (TENFOLD Group) г.Москва
13:05 - 14:00Материальная и нематериальная сторона мотивации сотрудников продаж
Сухов Алекс, Управляющий группой компаний (Группа компаний «Интеллект Инвест«) г.Москва
14:00 - 15:00Обед
Пленарное заседание 3. СПЕЦИФИКА МОТИВАЦИОННЫХ ПРОГРАММ ТОРГОВО-СБЫТОВЫХ СЛУЖБ КОМПАНИЙ
15:00 - 15:30Мотивационные программы - построение лояльности торгового персонала
15:30 - 16:00Разработка компенсационного пакета для сотрудников отдела продаж
Ковалюкова Анна, Руководитель отдела продаж по Московской области (Московская Ореховая компания) г.Москва
16:00 - 16:30Мотивация персонала дилерской сети
Мудрый Андрей, Директор по продажам (Mr. Doors) г.Москва
16:30 - 17:00Кофе-брейк
17:00 - 18:30Круглый стол
18:30 - 21:00Фуршет

День 2.
09:00 - 10:00Регистрация участников
Пленарное заседание 4. КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА В ОТНОШЕНИИ ТОРГОВОГО ПЕРСОНАЛА
10:00 - 10:30От миссии компании к принципам кадровой политики
Волох Игорь, Коммерческий директор (Группа АРИЭЛЬ) г.Москва
10:30 - 11:00Кадровые технологии для управления торговым персоналом
11:00 - 11:30Опыт использования системы управления по целям в сбытовых подразделениях
Кий Татьяна, Директор (Консалтинговый центр «Тренинг и консалтинг«) г.Новосибирск
11:30 - 12:00Кофе-брейк
Пленарное заседание 5. КОНТРОЛЬ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
12:00 - 12:30Хорошие специалисты не делают плохого маркетинга. Как определить насколько хороши ваш менеджер (директор по маркетингу), консультанты и поставщики (агентства)?
Манн Игорь, Директор по маркетингу (Alcatel)
12:30 - 13:00Планирование продаж: романтика vs математика
Шадчин Игорь, Директор по развитию (VoxMedia) г.Саратов
13:00 - 13:30Методы контроля и оценки количественных и качественных показателей работы торгового персонала
Крок Гульфира, Директор по персоналу, практикующий бизнес-тренер и консультант (Арманго) г.Москва
13:30 - 14:00Аттестация: кнут или пряник? Взгляд на результаты оценки через призму индивидуальных мотивов
Маева Наталья, генеральный директор («АктивБизнесКласс») г.Москва
14:00 - 15:30Обед
Пленарное заседание 6. ОЦЕНКА И АТТЕСТАЦИЯ ТОРГОВОГО ПЕРСОНАЛА
15:30 - 16:00Корпоративные стандарты обслуживания покупателей: появление, методы внедрения и формы контроля
Богачева Марина, Руководитель отдела обучения (Голдер Электроникс) г.Москва
16:00 - 16:30Оценка полевой деятельности торгового персонала
Удалова Кристина, Руководитель проектов по мерчандайзингу (ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ) г.Москва
16:30 - 17:00Разработка рекомендаций по обучению сотрудников
Волошина Анна, Руководитель отдела обучения и развития персонала (Бриджтаун Фудс) г.Москва
17:00 - 17:30Закрытие конференции, выдача сертификатов

Спонсоры и организаторы

MY-EVENTS.RU Конференции по маркетингу Конференции по финансам Конференции по менеджменту Конференции по персоналу
редактор сайта: my-events@ya.ru