Новосибирск, 3 — 4 марта 2005

Конференция «Управление продажами: разработка и внедрение эффективной системы продаж»

Программа

День 1.
09:00 - 10:00Регистрация участников
10:10 - 10:15Приветственное слово участникам конференции
Пленарное заседание 1. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА
10:15 - 11:15Маркетинговая ориентация предприятия – базовая стратегия победы в конкурентной борьбе
Пленарное заседание 2. ТЕХНОЛОГИИ «ВЫЖИВАНИЯ» В ДИСТРИБУЦИИ
11:15 - 12:45Выбор подходящих партнеров по каналу дистрибуции (распределения). Типичные и альтернативные каналы распределения. Мотивация персонала дилерской сети
Федоров Константин, Директор (B2B REGION) г.Новосибирск
12:45 - 13:45Обед
Пленарное заседание 3. ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
13:45 - 14:45Система аудита на предприятии (аудит и оптимизация деятельности отдела продаж). Прогноз финансовых результатов по продажам – Sales Forecast
Савченко Дмитрий, Руководитель отдела корпоративных продаж (CT Group) г.Новосибирск
14:45 - 15:45Опыт внедрения системы управления по целям в сбытовых подразделениях
15:45 - 16:15Кофе-брейк
16:15 - 17:15Круглый стол: Мотивационная программа отдела продаж

День 2.
09:00 - 10:00Регистрация участников
Пленарное заседание 4. УПРАВЛЕНИЕ РОЗНИЧНЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
10:00 - 11:00Особенности мерчиндайзинга на рынке замороженных полуфабрикатов
Филонова Оксана, Независимый консультант г.Новосибирск
11:00 - 12:00Выбор концепции магазина (сети магазинов) и работа над торговыми брендами
Гольдберг Михаил, Генеральный директор (ЦДО Сфера) г.Новосибирск
12:00 - 13:00Обед
Пленарное заседание 5. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
13:00 - 14:00Работа системы ключевых показателей (KPI) в целях оптимизации процессов продаж
Саржанов Нуржан, Директор по развитию бизнеса (Ай Ти Консалтинг) г.Новосибирск
Пленарное заседание 6. УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМ ПЕРСОНАЛОМ
14:00 - 15:00Материальная и нематериальная мотивация отдела продаж
15:00 - 15:30Кофе-брейк
Пленарное заседание 7. ОПТИМИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ
15:30 - 16:30Технология заключения крупных сделок
Авдыев Марат, Директор (НП Сибирский центр конфликтологии) г.Новосибирск
16:30 - 17:30Современные системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) – практика внедрений на предприятиях
Блинов Антон, Директор (Ай Ти Консалтинг) г.Новосибирск

Спонсоры и организаторы

MY-EVENTS.RU Конференции по маркетингу Конференции по финансам Конференции по менеджменту Конференции по персоналу
редактор сайта: my-events@ya.ru