Москва, 8 — 9 декабря 2005

Конференция «Управление продажами: инструментарий сбытовой деятельности»

Программа

День 1.
09:00 - 10:00Регистрация участников.
09:00 - 10:15Приветственное слово, организатора - журнал Управление продажами
Пленарное заседание 1. ЗАЧЕМ ПРОДАВЦУ ПЛАН ПРОДАЖ
10:15 - 10:45Продажи и маркетинг. Согласовано
Манн Игорь, Директор по маркетингу (Alcatel)
10:45 - 11:25План продаж на основе метрик
Вирлов Ян (Вирлов Консалтинг) г.Москва
11:25 - 11:55Продажи в b-2-b - как получить своего лучшего VIP-клиента
Подборский Алексей, Коммерческий директор (Бизнес Формс) г.Москва
11:55 - 12:20Кофе
Пленарное заседание 2. НА ЧТО МОТИВИРУЕТ ПЛАН КОМПЕНСАЦИЙ
12:20 - 12:55Опыт использования Pay Mix (сочетание постоянной и переменной части заработной платы продавца). Бонусы или комиссионные
Скворцова Надежда, Независимый бизнес-консультант г.Москва
12:55 - 13:30Периодичность изменения планов компенсаций
Корпачева Любовь, Директор по персоналу (ПСК Ремпуть) г.Москва
13:30 - 14:00Когда план компенсаций демотивирует
Горбунов Алексей, Руководитель отдела продаж (Гамма) г.Москва
14:00 - 15:00Обед
Пленарное заседание 3. ПО КАКИМ АДРЕСАМ НАПРАВЛЯТЬ ПРОДАВЦОВ
15:00 - 15:30База данных: «холодные» клиенты или потенциальные
Чалов Сергей, Региональный менеджер по продажам Северо-Западного региона (Частная пивоварня Тинькофф) г.Санкт-Петербург
15:30 - 16:00Компетентное управление региональными продажами
Каганов Сергей, Коммерческий директор (Фуд Трейд Групп (ТМ Закусон)) г.Москва
16:00 - 16:30Сегментация рынка. Опыт и методика
Офицеров Петр, Бизнес-консультант, директор департамента вина (ТД Арома) г.Москва
16:30 - 17:15Стимуляция сбыта: производитель-дистрибьютор-торговая точка-потребитель
Плехов Антон, Regional Trade Marketing Manager (RED BULL (Россия)) г.Москва
17:15 - 17:30Кофе
Пленарное заседание 4. КРУГЛЫЙ СТОЛ
17:30 - 18:45За что отвечают продавцы? Разграничение ответственности
Чинарьян Рубен, директор по маркетингу и стратегическому развитию (ГК «Промстройконтракт«) г.Москва
18:45 - 20:00Фуршет

День 2.
09:00 - 10:00Регистрация участников
Пленарное заседание 5. ЧТО У ПРОДАВЦА В ГОЛОВЕ
10:00 - 10:30Предпосылки создания и структура корпоративного учебного центра
Богин Илья, Бизнес-тренер, персональный коуч, финансовый и бизнес-консультант, предприниматель.
Открытые и корпоративные тренинги по технологии продаж, конфликтологии, коммуникации, переговорам, финансовой грамотности и пр. Методическое сопровождение проектов г.Москва
10:30 - 11:00Опыт планирования и составления программ обучения продавцов
Колосова Ирина, Руководитель направления тренингов и развития персонала (ОПЭРА (франчайза United colors of Benetton и Replay)) г.Москва
11:00 - 11:30Почему, чему и как учить продавцов розничной торговли
Новикова Татьяна, Генеральный директор (ТК Семь Холмов) г.Москва
11:30 - 12:00Подготовка сбытового персонала: тренинги или система подготовки
Колчина Мария, Ведущий консультант, директор департамента консалтинговых проектов (Berner&Stafford) г.Москва
12:00 - 12:15Кофе
Пленарное заседание 6. ЧТО БЕРУТ «В ДОРОГУ» ПРОДАВЦЫ
12:15 - 12:45Что продавцы доносят до клиента: «орудия труда» продавца
Кивва Александр, Директор региональных продаж по Сибирскому и Дальневосточному федельным округам (НТС Союзпромимпэкс) г.Москва
12:45 - 13:45Взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями. Основные проблемы и способы их решения
Сухов Алекс, Управляющий группой компаний (Группа компаний «Интеллект Инвест«) г.Москва
13:45 - 14:45Обед
14:45 - 15:15Инструментальные средства поддержки технологии взаимодействия с клиентом.
Нэлин Борис, Заместитель генерального директора (ABP Group) г.Москва
15:15 - 15:45О чем должен рассказывать каталог продукции
Санников Вадим, Менеджер по работе с сетевыми клиентами (Ледово) г.Москва
15:45 - 16:00Кофе
16:00 - 17:00Круглый стол. Внутренние и внешние тренинги: как совместить различные системы обучения и найти их оптимальное сочетание.
Сухов Алекс, Управляющий группой компаний (Группа компаний «Интеллект Инвест«) г.Москва

Спонсоры и организаторы

MY-EVENTS.RU Конференции по маркетингу Конференции по финансам Конференции по менеджменту Конференции по персоналу
редактор сайта: my-events@ya.ru