Москва, 19 — 20 сентября 2002

Конференция «Управление продажами: повышение эффективности»

Программа

День 1.
09:00 - 10:00Регистрация участников. Кофе
10:00 - 10:15Приветственное слово к участникам конференции
10:15 - 10:45Качественные показатели деятельности отдела сбыта.
10:45 - 11:15Система организации и управления продажами в оптово-розничных компаниях.
11:15 - 11:45Эффективная оптимизация работы с информацией о клиентах.
11:45 - 12:15Кофе
12:15 - 12:45Мониторинг продаж как способ повышения эффективности реализации продукции.
12:45 - 13:15Интернет как альтернативный канал эффективных продаж.
13:15 - 13:45Опыт внедрения CRM-системы на предприятии.
13:45 - 14:05Как избежать семи основных ошибок при внедрении CRM.
14:05 - 15:15Обед
15:15 - 15:50Прямые продажи или продвижение через дистрибьюторов?
15:50 - 16:25Построение каналов сбыта: критерии выбора, стимулирование, контроль.
16:25 - 17:00Пути завоевания новых клиентов (на примере компании докладчика).
17:00 - 17:30Кофе
17:30 - 18:00Анализ инструментов трейд-маркетинга на рынке ТНП.
18:00 - 18:30Удержание старых клиентов: проблема и варианты решения.
18:30 - 19:00Репозиционирование как эффективный инструмент конкурентной борьбы (на примере компании докладчика)
19:00 - 20:00Фуршет

День 2.
09:00 - 10:00Регистрация участников
10:00 - 10:30Аудит управления продажами.
10:30 - 11:00Оценка эффективности и интерпретация результатов. Управляющее воздействие.
11:00 - 11:30Организация системы отчетности (периодичность, формы) в отделе продаж.
11:30 - 12:00Кофе
12:00 - 12:35Найм профессиональных продавцов.
12:35 - 13:10Что мешает эффективности внутреннего обучения в системе продаж?
13:10 - 13:45Проблема оптимального выбора: звезды или середняки? Команда или лидеры?
13:45 - 15:15Обед
15:15 - 15:50Достоинства и недостатки конкуренции между продавцами (личностями, бригадами).
15:50 - 16:25Повышение влияния неденежных методов мотивации.
16:25 - 17:00Стимулирование продавцов (конкурсы, подарки и т. п.).
17:00 - 17:30Кофе
17:30 - 19:00Круглый стол: системы оплаты труда продавцов.

Спонсоры и организаторы

MY-EVENTS.RU Конференции по маркетингу Конференции по финансам Конференции по менеджменту Конференции по персоналу
редактор сайта: my-events@ya.ru